Réseau de partenaires
Une approche axée sur les partenaires pour stimuler une croissance indirecte évolutive, fiable et durable.
Programme de partenariat Cyberium
Un programme structuré, axé sur les partenaires, conçu pour permettre une croissance à long terme dans la cybersécurité OT grâce à un modèle indirect fiable et évolutif.
Vision et philosophie du partenariat
Cyberium opère en tant qu’éditeur technologique pur, pleinement engagé dans une stratégie de commercialisation indirecte avec des partenaires sélectionnés et spécialisés dans la cybersécurité OT.
Le programme repose sur trois principes fondamentaux :
L’expertise, en s’appuyant sur une connaissance approfondie des normes industrielles telles que l’IEC 62443
La confiance et l’équité, en garantissant un partage de valeur équilibré au sein de l’écosystème
La robustesse, en fournissant des solutions durables qui renforcent les relations clients au fil du temps
Rôles des partenaires et modèles d’engagement
Le programme définit deux rôles principaux de partenaires, qui peuvent être combinés en fonction des capacités du partenaire et de son positionnement sur le marché :
Revendeurs, responsables des ventes, de l’intégration et de la relation client
Apporteurs d’affaires, concentrés sur le sourcing d’opportunités et l’origination de contrats
Cette structure flexible permet aux partenaires de s’engager au niveau de leur choix tout en faisant évoluer leur implication au fil du temps.
Ventes, marketing et support commercial
Cyberium apporte un soutien actif tout au long du cycle de vente :
Support avant-vente incluant la conception d’architecture et la qualification technique
Participation aux réunions clients et à la structuration de transactions complexes
Accès au support pour la tarification, les devis et les appels d’offres
Supports marketing, démos, webinaires et contenus réutilisables
Partage de leads basé sur le territoire et la pertinence de l’opportunité
Un fonds marketing dédié (basé sur le chiffre d’affaires) soutient davantage les initiatives locales des partenaires.
Formation et habilitation
Les partenaires bénéficient d’un onboarding structuré et d’une habilitation continue :
Formation initiale de 2 jours couvrant les aspects commerciaux, marketing et techniques
Accès à la documentation produit et aux guides de mise en œuvre
Formation avancée à tarif préférentiel pour les nouveaux membres de l’équipe ou les nouvelles solutions
Capacité à dispenser des formations aux utilisateurs finaux, renforçant l’autonomie des partenaires
Cette approche garantit que les partenaires sont pleinement équipés pour opérer de manière indépendante et apporter de la valeur aux clients.
Modèle de déploiement et de support
Cyberium suit une structure de support claire, alignée sur les responsabilités des partenaires :
Support de niveau 1 généralement géré par le partenaire
Support de niveaux 2 et 3 fourni par Cyberium
SLAs définis garantissant réactivité et fiabilité
Le déploiement est effectué conjointement pour assurer une intégration correcte et une capacité de support à long terme par le partenaire.
Modèle commercial et incitations
Le programme est conçu pour créer un alignement économique fort :
Remises partenaires attractives sur les produits et services
Modèle basé sur des commissions pour les apporteurs d’affaires
Revenus à long terme grâce à la maintenance et aux services de cycle de vie
Structure tarifaire prévisible avec une évolution contrôlée
Cela garantit à la fois la rentabilité pour les partenaires et l’équité pour les clients finaux.
Principaux avantages en un coup d’œil
Modèle commercial axé sur les partenaires
Conçu pour une croissance indirecte avec des rôles clairs, des marges équitables et un alignement à long terme
Offre différenciée à haute valeur ajoutée
Élargissez votre portefeuille avec des solutions de cybersécurité uniques, renforcées par le matériel
Un modèle de partenariat équitable et évolutif
Conçu pour récompenser les partenaires tout en préservant la confiance des clients à long terme et une croissance durable sur toute la chaîne de valeur.
Soutien technique et avant-vente solide
De la conception de l’architecture au déploiement, Cyberium accompagne chaque étape critique
Activité récurrente et cycle de vie long
Des déploiements durables et des contrats de maintenance garantissent des flux de revenus soutenus
Revendu au sein de solutions de partenaires
OEM OT sélectionnés
Nos solutions sont déjà intégrées et validées auprès des principaux fournisseurs OEM OT dans diverses régions
Trouver un revendeur à valeur ajoutée (VAR)
Un écosystème croissant d’intégrateurs certifiés, de distributeurs et de partenaires technologiques
Global Security Networks (GSN) Moyen-Orient et Asie
Intégrateur de cybersécurité OT de confiance pour les infrastructures critiques du Moyen-Orient
V4Tress Tech
Inde et ASEAN
Distributeur régional permettant un déploiement évolutif de la cybersécurité en Inde et en Asie
Allentis
France / UE
Spécialiste européen de la fabrication de diodes de données et de l’intégration de la segmentation réseau sécurisée
Arista Cyber
Canada / AN
Fournisseur de solutions de cybersécurité avancées pour les environnements critiques et d’entreprise
Optimal, Inc.
Philippines
Fournisseur de produits et services de télécommunications énergétiques et SCADA pour l’industrie de l’énergie électrique aux Philippines
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